说真的，现在开公司谁不想客户自己找上门？特别是咱们泰安这种二三线城市，很多老板还在发传单、做地推。去年认识个开机械配件厂的老张，天天跟我抱怨："现在生意难做啊，客户都被大公司抢走了。"结果三个月前他微信上找我，说现在订单接到手软——你猜怎么着？全靠做了SEO！
一、老张这个厂子到底咋回事 老张的厂子在泰安高新区，专门生产挖掘机配件。之前全靠线下跑业务，业务员天天往工地跑。去年疫情反复，工地动不动就停工，最惨的时候三个月没开单。有次他刷抖音看到"SEO获客"，半信半疑找到本地一家服务商。
最开始老张觉得："网上搜东西的不都是年轻人？谁会在网上买挖掘机配件？"结果服务商给他看了组数据：山东地区每月有6000+人在搜"挖掘机配件批发"，其中20%搜索带着"泰安"地域词。老张这才拍板要做。
二、他们具体干了哪几件事
1. 网站改头换面
原来的网站还是2015年做的，手机打开图片都显示不全。新做的响应式网站加载速度快了3倍，每个产品页都加了实拍视频——你别说，那些工地老板就爱看实物怎么安装
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内容布局有讲究
以前网站文章都是"热烈庆祝XX产品上市"，现在改成"泰安工地常见挖掘机故障处理"、"济宁到泰安配件运输注意事项"。最火的一篇"小松PC200行走马达拆解教程"，被山东十几个技工学校官网转载
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本地化关键词矩阵
除了"挖掘机配件"这种大词，重点做"泰安二手挖掘机配件市场"、"济南到泰安机械配件物流"。最绝的是他们发现很多客户搜"济宁挖掘机维修电话"，专门做了个周边城市服务页面
三、新手最关心的五个问题
Q：做SEO是不是要花很多钱？
A：老张第一年总共花了8万，包括网站重建和半年优化服务。他算过账：之前两个业务员年薪就要15万，现在网站每月稳定带来20-30个咨询
Q：多久能看到效果？
A：他们第三个月开始有零星咨询，第六个月关键词进前二十。但有个意外收获：百度地图商家页因为优化到位，很多客户直接打电话到厂里
Q：需要专门招人做吗？
刚开始老行政兼职更新网站内容，后来单子多了才招了个大专生。重点是要定期更新故障案例库，这点行业新人也能做
Q：现在做会不会太晚？
机械配件行业90%的同行网站还停留在十年前。他们做个视频版产品手册，就在同行里脱颖而出了
Q：怎么判断服务商靠不靠谱？
看两点：敢不敢签对赌协议（比如保证三个月进前二十），有没有做过同行业案例。老张当时直接去参观了服务商做的另一个机床厂案例
四、你可能忽略的隐形福利 做SEO后老张发现个意外收获：以前都是山东本地客户，现在河北、江苏的工程队也会联系他们。有次内蒙古的客户说是在百度搜"高原地区挖掘机保养"找到他们的技术文章
还有个机械论坛主动来找合作，因为他们的故障解决方案被网友自发传播。现在老张的销售团队反而轻松了——60%客户都是看完网站直接下单，连价格都不怎么砍
最近听说他们开始拍抖音短视频，把SEO优化过的关键词做成字幕。要我说啊，这波操作最聪明的是把线下业务痛点转化成了线上内容资产。下次路过泰安，真该去老张厂里看看，据说展示厅都重新装修了——网站带来的客户，可比以前跑工地的体面多了