（用力拍桌子）气死我了！昨天有个开奶茶店的朋友找我诉苦，说在百度上烧了八千块广告费，结果就来了三个咨询电话。我一问才知道，他把"奶茶加盟"这种大词当主推关键词——这操作简直跟往黄浦江里撒钱没区别啊！
一、新手最爱踩的八个坑
1. 闭着眼睛选关键词
刚入行的人最容易犯这个错误。比如卖孕妇装的非要去抢"女装"这种泛词，结果点击的都是买日常衣服的。有个卖有机大米的客户，当初死磕"东北大米"这个词，一个月烧掉五万块才卖出去两袋。后来换成"宝宝辅食专用大米"这种长尾词，转化率直接翻了八倍。
2. 文案写得像产品说明书
见过最离谱的广告文案是："XX机械有限公司成立于1998年，专业生产液压设备..."（翻白眼）用户刷手机的速度比翻书还快，你得在0.3秒内抓住他们眼球。有个教育机构把"包教包会"改成"学不会全额退费"，点击率立马涨了60%。
3. 落地页打开要等三年
上周帮人看账户，发现他的落地页加载要12秒！现在人耐心有多差？超过3秒58%的人直接关页面。更搞笑的是有个做装修的，落地页上放了个20MB的3D全景视频，美其名曰"科技感十足"。
4. 预算分配全看心情
见过凌晨三点还在猛烧钱的账户吗？有个卖早教课程的客户，把日预算平均分配到24小时。后来发现上午9-11点、晚上8-10点的转化成本比别人低40%，调整后ROI直接翻番。
（突然拍脑门）等等，说到这我突然想起来——你们知道竞价广告最烧钱的时段是什么时候吗？正确答案可能跟你想的完全不一样...
二、这些骚操作你中了几条？
5. 从不看搜索词报告
有个做法律咨询的客户，账户里长期跑着"免费离婚咨询"这个词。后来查搜索词报告才发现，70%点击都是来找免费服务的，真正有付费意愿的人都被吓跑了。
6. 对手分析全靠猜
新手最容易犯的毛病就是不看竞争对手在干嘛。有个做托福培训的机构，花三个月优化落地页，结果发现头部竞品早就改用在线试听课+社群运营的套路了。
7. 移动端根本没法看
现在移动流量占七成以上，但很多落地页还是PC端直接移植。上周看到个做婚庆的，移动端页面要横着手机才能看清文字，新郎新娘照片都被切成两半了。
8. 从来不搞A/B测试
有个卖保健品的客户，同一句广告语用了两年没换过。后来我们给他做了三个版本测试，发现把"增强免疫力"改成"冬天少感冒"后，咨询量暴涨300%。
（敲黑板）重点来了！很多人要问：那到底怎么做才能不踩坑？其实核心就三点——把你的广告当成相亲来经营。首先得搞清楚对方要找什么样的人（关键词），见面时要把最好的一面展现出来（创意），约会场所要让人待得舒服（落地页）。
三、小编说点大实话
说真的，我见过太多人把SEM当玄学来搞。要么是觉得"烧钱就能出效果"，要么是到处找"黑科技秘籍"。其实这行最值钱的就两样东西：数据敏感度和用户思维。下次准备投广告前，先把自己当成消费者，把整个流程走三遍再说。
那些天天喊"没效果"的人，十个里有九个根本没看过账户后台的数据报表。记住啊朋友们，在搜索引擎营销这个战场，懒比蠢更致命！