大家有没有发现这种情况？你的网站明明排在首页第三位，结果客户全跑到第五名的同行那里下单了。哎，这时候你可能要拍桌子骂街了——凭什么啊？这时候就得好好聊聊竞价排名和自然排名的门道了。
先说说这俩到底是个啥玩意儿。竞价排名就跟超市货架最显眼的位置差不多，你给钱就能把自己的商品摆在那儿。比如你在百度搜"装修公司"，前三个带"广告"标签的，都是按点击收费的。我认识个做英语培训的哥们，去年每个月砸两万块在竞价广告上，结果发现点进来的全是同行偷看广告词的，气得他直跳脚。
自然排名就完全另一码事了。这相当于你把自己的店铺装修得特别专业，服务员态度又好，慢慢积累口碑爬到首页。我去年帮朋友优化过宠物用品网站，三个月时间把"狗粮推荐"这个关键词做到自然排名第二，现在每天稳定来20多个真实客户咨询。
这俩最大的区别就是见效速度。竞价排名就跟吃快餐似的，钱一到位马上见效果。有个做机械配件的老板，去年展会前三天突然决定投竞价，当天下午就接到五个询盘。但自然排名更像种庄稼，得天天浇水施肥。我之前接手过个医疗器械站，整整折腾了八个月才把核心词做到首页。
再说说成本这块。竞价排名就是个烧钱的无底洞，特别是热门行业。有个做律师的朋友跟我吐槽，他竞争对手把"离婚律师"这个词的单次点击费炒到80块，点一下比吃顿火锅还贵。自然排名前期投入主要是人力成本，但长期来看绝对划算。我去年帮人做的留学中介站，现在每个月自然流量带来的客户，抵得上他们过去半年的广告费。
不过啊，自然排名也有要命的地方——不稳定。去年算法大更新那会儿，好多站长哀嚎遍野。有个做旅游攻略的站，本来在"国内游推荐"排第一，结果算法一改直接掉到第五页，流量直接腰斩。这时候要是有点竞价广告撑着，至少能保住基本盘。
说到效果持久性，自然排名就跟存定期似的，越久越值钱。我认识个卖工业胶水的老板，五年前做的优化到现在还在持续带来客户。而竞价排名就跟开流量包一样，钱一停马上歇菜。去年双十一有个做女装的店铺，活动期间每天烧五千块竞价广告，活动结束第二天流量直接跌了七成。
那问题来了，到底该选哪个？其实这事儿得看具体情况。你要是刚起步急需客户，可以先投点竞价试试水。但长期来看，不做自然排名就跟租房不买房一样，永远在给别人打工。最好的办法其实是两手抓——用竞价带来启动流量，同时慢慢培养自然排名。
举个实际例子吧。去年有个做少儿编程的朋友找我咨询，当时他既没自然流量又不敢投广告。我让他先选三个精准的长尾词做竞价，比如"海淀区少儿编程培训班"，每个月控制在五千块以内。同时每周更新两篇编程教育相关的干货文章，半年时间就把"少儿编程课程"做到自然排名前五。现在他广告费减半，客户量反而翻倍了。
最后说点掏心窝子的话。新手站长最容易犯的错就是急功近利，要么死磕自然排名等不到效果，要么猛砸广告最后血本无归。其实这两种方式就像人的两条腿，缺了哪条都走不远。关键是要根据自己行业特性、预算情况和时间规划来找平衡点。比如教育培训这类竞争激烈的行业，前期必须得靠竞价打开局面；而像本地服务这种长尾需求多的，专注做自然排名反而更划算。
小编觉得啊，刚开始做网站的话，还是先老老实实把自然排名的基础打好。等业务跑起来了，再适当投点竞价广告补补流量。千万别学那些土豪老板，动不动就砸几十万买关键词，最后发现赚的还没广告费多。记住，搜索引擎优化这事，急不得也懒不得，就跟养孩子似的，得慢慢来才有出息。